造富神話下的網紅群體:買房堪比拆遷戶
饒賢君 2020-01-20 13:51:00

繼比特幣、P2P之后,又一個群體因為造富神話,開始刷新人們的認知。

大數據交易平臺數據寶信息顯示,2019年,李佳琦賺了2億元,李子柒賺了1.6億元,如果按照上市公司的凈利潤來計算,李子柒的收入水平超過了2123家上市公司。

A股市場,網紅經濟概念龍頭股星期六(002291.SZ)從2019年雙十二購物節當天的7.44元/股一路暴漲至2020年1月7日最高點的25.85元/股,不到一個月的時間內收獲了超過3倍的漲幅。

頭部帶貨網紅,在短短的時間里成為了打破層級固化的“互聯網新貴”,迅猛的財富積累,讓這一產業鏈上的群體成為了高端消費的新興主力軍,一位MCN機構(Multi-ChannelNetwork,在中國主要為網紅經紀機構)創始人表示,“對這樣的高收入人群來說,豪車、豪宅、奢侈品,只要想要,他就能有。”

“最次也大平層”

“2019年的春節禮物,我獎勵了自己一輛保時捷,今年春節,打算買一套自己的房子。”MD說。

MD是淘寶直播的“雙百”主播,百萬級銷售額的直播,對她而言已經是直播生活的日常。

當記者問及2019年的收入,MD笑著回答,“你猜”?

幾位業內人士介紹,頭部帶貨網紅按照銷售額進行提成的比例一般在15%-30%不等,流量越強,議價能力和提成收入能力越強,位于百強序列的帶貨網紅,平均提成比例應該超過20%。

MD在2019年直播總銷售額超過億元,以此計算,她一年僅帶貨提成的收入就超過2000萬元。這一數字正確與否,MD沒有給出答案,但她對自己2020年“新年禮物”的預算是1500萬元。

別墅是優先考慮的對象,底線是大平層,“位置不是特別重要,最要緊是面積要大,我現在租的這里,實際使用面積大概是200多平,已經不夠用了,平時直播用的貨就要預留一些面積出來存放,很多時候團隊也是在家里工作,自己買房子的話肯定要300平往上。”

每場天量銷售的直播背后,有一個囊括了商務談判、廣告投放、攝影剪輯、妝容服飾、內容創意、賬號運營等業務在內的團隊做支撐,MD團隊的規模超過30人,因為工作需要,部分團隊的日常工作都在MD租的房子里進行。

MD已經在和家人討論幾套備選房源的優劣,最終選擇會在春節之前敲定,MD承認,除了直播工作的需要,想要這么快買下屬于自己的豪宅,也因要向家人、朋友展現自己成功的虛榮心作祟,作為一個90后,她覺得自己的收入“算很高了吧”。“2017年決定做直播的時候,自己一個人來了杭州,家人、朋友都很不理解,現在有能力了,什么都想要最好的。”奢侈品包包、大牌服裝掛滿了MD的衣櫥,她計劃在新房子里做一個大大的衣帽間,要比直播的工作間大兩倍。

同在淘寶直播大本營——杭州的主播們,圈子不算大也不算小,MD告訴記者,大部分腰部以上的主播,都已經在幾年時間里積累了足夠買下心儀房子的積蓄,即使不能全款,首付也綽綽有余。而在傳統行業里,這幾乎是年輕人很難想象的一件事。

包括MD在內的多位知情人士對記者表示,許多腰部的網紅可能知名度并不算高,但也都有了自己的房子,多位于杭州的濱江華家池、綠城鳳起潮鳴等杭州知名豪宅區。

MD說,買房子就是把自己的財產固定下來了,“之前有人在采訪的時候,說我們是抓住風口、跨越了階層的幸運兒,我仔細想想覺得是這樣的,如果不是轉行,可能辛苦一輩子也賺不到這么多的錢。”

出租房的追夢人

“誰都不愿意賣的東西,你讓我來賣,我賣得出去就有鬼了!”一陣吵鬧聲后,李慶希被幾個同事勸出了辦公室,這是李慶希第二次在公司的管理層面前拍桌子,他迫切地希望拿到好產品,“再往上爬一爬”。

憑借帥氣的外表和曾經當過健身教練的良好身材,李慶希在剛開播的一段時間里就拿到了不錯的成績,一次對筋膜槍的直播甚至收獲了接近百萬的銷售額。

他依然記得當時收到工資的心情,“這輩子卡里都沒見過那么多錢”。

那個月,李慶希全款提了一輛野馬跑車,在公司附近最高檔的小區租了一個140多平方米的三居室,一個月的租金是12000元,他還給母親匯過去了8萬元。

為什么自己一個人要租這么大的房子?

不同于MD,李慶希只有自己一個人,團隊都是公司的,但他有自己的野心,“頭部網紅都有自己的團隊,我想更進一步,有一個自己的工作室是必要的。”

工作室的理由也并非全部,李慶希所簽約的公司中,一位負責運營的員工對經濟觀察報表示,和其他主播們的賓利、大G相比,李慶希總說自己的野馬太差了,做大了以后,一定要先買一輛蘭博基尼,房子也不能再租了,至少要買個七八百萬的。“做幾年的同事里,最低都是這個水平,他很好面子。”

迅速的財富積累,給了這些網紅“新貴”炫耀的資本。

杭州九堡是淘寶直播網紅的重要聚集地之一,我愛我家九堡地區一家門店的經紀人唐琦告訴記者,豪車、別墅、全款這幾個關鍵詞是網紅們與當年的拆遷戶、幣圈大佬買房時的共通點,“開著豪車,想買別墅,刷卡全款”。

即便是剛剛入行、仍在租房奮斗的“新生代”網紅,和普通的租房族需求也完全不同。

唐琦總結,網紅租房,“裝修好、面積大的單身公寓,Loft是最好的,因為樓下直播可以不把床、衣柜等涉及個人私密的部分拍進去,大部分選擇整租,因為合租的話,直播會吵到室友,室友的聲音也會影響直播效果,一般對交通沒有太高要求,他們不怎么坐公共交通出門,相比價格,對裝修的好壞更敏感。”

目前大部分MCN公司的薪資由基礎工資與提成構成,根據自身條件,基礎工資在6000-10000元不等,斗魚等依靠禮物收入的平臺主播提成在禮物總額的30%-50%,淘寶直播等帶貨平臺的主播提成則在銷售額的15%-30%。

主播簽約的公司會動用一部分推薦資源、禮物幫助新主播擴大影響力,因此,剛入行的主播月入兩萬甚至更多的情況并不少見。

Boss直聘發布的《“帶貨經濟”從業者現狀觀察》統計數據顯示,“帶貨經濟”行業平均薪資為10570元,而根據薪酬網數據,2019年全國平均工資為7993元。

迅速填滿產業園

“抱團”是在這個圈子存活的必需。

為了在與供應商品牌的議價中保持強勢,主播們抱團成了MCN公司,而產品制造商的抱團,則為了避免“虧本大甩賣”成為網紅們單純刷流量的工具。

MCN公司一樣需要抱團。在杭州東部,2014年剛剛劃入主城、遠離傳統市中心的“城鄉結合部”九堡,西子環球、新禾產業園、朝陽工業園等傳統工業園區,如今都已被改造成各式各樣的直播間聚集地,尾部的網紅主播、大中型的MCN公司集聚于此。

同樣抱起團來的,是整條產業鏈。九堡擁有特殊的地理位置,向北是杭州服裝產業的聚集地喬司鎮,向東是桐鄉、海寧等著名的服裝產業集群、皮革產業集群。

在日以繼夜的火熱直播狂潮中,九堡為原本困囿于上游生產的產業集群帶來了最關鍵的渠道。從上游的生產到直播帶貨,在傳統銷售渠道中“層層中間商賺差價”的鏈條起點和終點,如今相距不過十幾公里。

機會就是財富,產業園區林立而起。

接近七萬方的西子環球原本是廢棄的西子電梯廠房,但直播的熱潮讓這里走到了潮流的前端,超過80%的廠房被重新裝修,租賃給了來自天南海北的直播團隊和MCN公司。

MD所在的經紀機構在西子環球有一個不大的工作室,該機構負責人LEO告訴記者:“這里的場地幾乎都是爆滿,來來往往的全是主播和電商團隊。”

叢林法則在這里不斷上演,整個九堡及其周邊,懷揣夢想的年輕人和抱憾而去的傷心人,都像是上了發條一樣快速前進,源源不絕的新鮮血液、創業公司涌入其中,一個嶄新的直播產業園,只需要短短數個月的時間就可以高負荷地成為鏈條中的一員。LEO說:“2018年6月竣工的綠谷創新中心,2019年年中就快被塞滿了。”

一點點、星巴克、瑞幸、都可……網紅們最愛的網紅奶茶和咖啡也像雨后春筍一樣落地生根。

元璟資本發布的《2018杭州創業創新觀察》顯示,杭州九堡網紅集中區,已經成為了杭州創業創新的四大核心區域之一。

大量人口流入、直播產業鏈條走通、配套設施逐漸完善,一個顯而易見的影響就是,周邊房租快速上漲。唐琦說,2017年一個月租金不到2000元的九堡地區單身公寓房源,如今已經沖向了3000元。

新興產業鏈背后,沉淀著各種各樣的資本力量。《2018杭州創業創新觀察》顯示,文娛傳媒及電商位列杭州新增的創業公司領域第二及第三,而同時融合了文娛傳媒與電商兩大熱點的網紅經濟,以社交化電商創業公司的形態受到了熱捧。

就像是鯊魚聞到了血腥味,互聯網之城的資本紛紛殺入戰場,MD所在的經紀機構2015年開始試水MCN,LEO告訴記者,近兩年,不僅是杭州,全國各地的MCN公司數量急劇增長,上市公司背景甚至國資背景的企業開始加入賽道,小創業公司更是不計其數。

有意思的是,一批資本“老饕”也隱藏其后,包括LEO在內的多位業內人士稱,一部分新成立的MCN公司,有當年的共享單車、比特幣、P2P等行業投資人的身影。

LEO表示:“幾家此前合作過的公司,有著同一個老板,是做區塊鏈發幣起家的,2020年我們意向合作的幾家MCN公司里,有一家以前是賣比特幣礦機的,所以說資本圈也是個圈吧。”

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