玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元
Dkphhh 2020-01-09 15:37:00

福布斯一年一度的YouTuber收入排行又放榜了,靠玩具開箱視頻起家的9歲網紅Ryan以2600萬美元的年收入衛冕第一,換成人民幣相當于一年賺了1.8億元。

福布斯的計算方式是計算YouTuber們2018年6月1日至2019年6月1日之間,來自貼片廣告、品牌贊助、衍生品銷售等來源的收入。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

去年,我們專門介紹過Ryan,他的橫空出世讓兒童內容的商業價值突然直觀起來。

8歲網紅年賺2200萬美元,玩具開箱視頻是一門怎樣的生意?

Ryan起家的玩具開箱視頻只是冰山一角,現在的YouTube上有大量和兒童相關的內容。例如兒歌、兒童動畫、以及《我的世界》、《Roblox》這類兒童向游戲的視頻,今年上榜的不少游戲主播,例如Preston和DanTDM,他們最常播的游戲就是《我的世界》。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

Ryan和他的父母

最近一年,兒童網紅的內容方向也開始變得越來越多樣化,Ryan的視頻內容跳出了玩具開箱的藩籬,開始涉足兒童內容的其他領域,例如兒歌和動畫。今年空降排行榜第三的Anastasia Radzinskaya最開始是一個生活向的兒童Vloger,在成名后也開始向玩具、兒歌等領域擴展。

現在,Ryan的YouTube頻道關注數已經漲到了2330萬,比去年這個時候多了600萬粉絲,最熱門的視頻播放量達到了19億次。Anastasia的賬號粉絲有4390萬,最受歡迎的一條視頻播放量達到7.7億。兩個人的粉絲數直觀地反映了兒童內容在YouTube上擁有的巨大流量。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

Anastasia

兒童內容巨大的流量來源于YouTube上巨量的兒童用戶。皮尤研究中心2019年的一項調查顯示,高訂閱量頻道的視頻中,兒童內容的視頻觀看量是其他類型視頻的3倍。皮尤的另一份研究顯示,子女年齡11歲及以下的父母之中,有81%允許子女觀看YouTube視頻。

但巨量的兒童觀眾,也給YouTube帶來了沉重的監管壓力。前不久,聯邦貿易委員以涉嫌濫用兒童隱私為由指控YouTube。因為YouTube會追蹤兒童用戶的數據,以此投放貼片廣告。為了擺脫指控,YouTube計劃停止向所有兒童內容投放定向廣告。兒童內容也不會出現在Google搜索結果的第一欄。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

這項平臺政策最直接的受害者將是兒童內容的創作者——貼片廣告是他們收入的重要組成部分,Google的搜索結果也是重要的流量來源。

在監管的倒逼之下,兒童內容創作者們現在不得不另謀生路。Ryan和Anastasia作為頭部網紅,是在商業化上比較成功的案例。他們依靠內容形成了自己的IP,并將自己的影響力在YouTube之外的地方成功變現,值得所有人參考。

從玩具博主走向泛兒童內容網紅,Ryan的生意是怎么做大的?

2017年剛剛進入福布斯YouTuber收入Top10時,Ryan的年收入是1100萬美元。去年,他的頻道年收入是2200萬美元。今年,這個數字漲到了2600萬美元。

收入的增加和Ryan在業務上的全面擴張有關,現在的Ryan已經不僅僅是一個網紅博主,他的團隊已經開始將他IP化運營了。

他們現在的視頻內容現在已經涵蓋了所有兒童內容領域,除了玩具,還有兒歌、科普、和一些無法歸類的生活Vlog。這一點從他YouTube頻道的名字就能看出來,原來叫Ryan ToysReview(Ryan 玩具測評),現在叫Ryan's World(Ryan 的世界)。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

在YouTube兒童版公布的2019年度最熱視頻Top 10中,Ryan的兒歌視頻排名第二,在YouTube上的播放量超過1.5億次。可見在玩具內容以外,他們也找到了創作爆款的法門。

(兒歌內容正在成為大生意?YouTube兒童版播放量前十里七個是兒歌 | 藍魔方少兒)

單靠Ryan和他的家人顯然不能支撐范圍如此廣泛的創作。實際上,Ryan在2017年,也就是成名以后不久,就和MCN機構Pocket.Watch簽約了。順帶一提,這家公司還簽下了另外幾個兒童內容網紅。

除了Ryan自己的賬號,Ryan的團隊四處出擊。他們創造了一個叫Combo Panda的虛擬游戲主播,把內容擴展到了兒童游戲領域。還有一個玩具形象Gus the Gummy Gator,專門制作木偶劇內容。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

左邊的小熊貓是Combo Panda,右邊的恐龍是Gus the Gummy Gator

他們還做了兩檔動畫節目,一個叫《Ryan Ninja kids Spy Mission》,主角是動畫化的Ryan形象。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

《Ryan Ninja kids Spy Mission》

另一檔是《EK Doodles》 ,主角是Ryan的兩個妹妹的動畫化形象。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

《EK Doodles》

以這些形象為基礎,Ryan和Pocket.Watch開始與其他廠商合作,推出了一個生活方式品牌,也叫Ryan's World。最開始Ryan's World只賣玩具,但隨著前來合作的廠商越來越多,Ryan's World的產品線也越來越復雜。現在,Ryan's World旗下有童裝、日用品和家居用品,甚至還有書,單品數量超過1000種。

根據Tubefilter報道,在整個2019年,Ryan's World的商品銷售收入達到了1.5億美元,相當于人民幣10.4億元。在沃爾瑪和其他零售店的幫助下,全球有7.5萬家店銷售這些玩具。在2019年12月,Ryan's World的玩具成功登陸亞馬遜。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

Pocket.Watch在開拓Ryan's World產品線的過程中扮演了非常重要的角色,玩具產品最初的合作伙伴Bonkers Toys,最重要的銷售渠道沃爾瑪都是Pocket.Watch找來的。

衍生品變現是兒童IP變現的常規途徑,而Ryan作為頭部,其影響力可以讓他向更上游發展,由網絡邁向傳統影視產業,實現靠內容變現。

今年2月份,由PocketWatch制作、由Ryan一家主持的兒童綜藝節目《Ryan's Mystery Playdate》被尼克爾兒童頻道買下。從4月份開播至今,每期都有大約50到60萬觀眾觀看,作為一個付費臺的電視節目,這個成績已經很不錯了。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

《Ryan's Mystery Playdate》

另外,Pocket.Watch還和游戲公司合作,推出了兩款以Ryan為主角的游戲,分別是主機和PC平臺的《Race With Ryan》,以及移動端的《Tag with Ryan》。

從IP產業鏈的角度看,Ryan已經完成了從產業鏈上游到下游的全覆蓋,還順便孵化出來幾個小IP。內容上、Ryan現在有真人節目、有動畫、有網播視頻,也有傳統的電視節目。衍生變現方面,有游戲、有實體商品,還有書。而做到這一切,Ryan只用了不到五年的時間。

現在,Ryan和他的父母已經不是一般的網紅了,他們和社會名人別無二致,這也說明他們的影響力已經上升到了一個更高的層次,相應的變現方式也會拓寬很多。

新晉網紅Anastasia的變現之路和Ryan差不多。最開始是依靠平臺的廣告分成,后來Anastasia接到了來自達能和樂高樂園的6位數廣告贊助,她自己的玩具產品線、授權的手游、圖書也會在明年進入市場。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

現在,這兩位小明星共同將目光放在了海外市場,Ryan的西班牙語和日語頻道分別在2019年10月和11月上線,有本地化的配音。Anastasia在國際化方面做得更早,因為Anastasia是俄羅斯人,她的俄羅斯語賬號有4390萬粉絲,英語賬號2420萬粉絲,本地化的方式也是配音。現在她一共有7個賬號,粉絲加起來有1.07億。

兒童內容如何變現?我們總結了Ryan帶來的三個啟示

兒童內容流量大、粘性強,看起來也容易賺錢,但要真正變現,每一個創作者都有自己的難題。

在國內的優酷、騰訊視頻、愛奇藝上,也有不少做玩具開箱的賬號,這些賬號中有不少播放量能排在少兒區的前幾名,不比小豬佩奇這類動畫片差。但據一些業內人士透露,他們的收入來源大部分仍然依靠流量,盡管這類玩具開箱視頻離商品銷售非常接近,看起來也很容易接廣告。

Ryan在一年前也面臨著這樣的困境。福布斯去年做Youtuber收入排名時,Ryan的收入是2200萬美元,但其中2100萬美元是來自平臺的廣告分成,只有100萬是來自贊助。

玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元,這里有玩具網紅的生意經

今年,Ryan能夠實現收入的突破,Ryan's World的零售產品線功不可沒。這個產品線2018年7月才上市,正好在福布斯今年的統計周期(2018年6月1日至2019年6月1日)里運作了差不多一年時間。雖然今年福布斯沒有披露Ryan的收入來源,但從增長情況來看,至少有400萬美元來自授權。

Ryan和Anastasia的進階之路給了所有兒童內容創作者啟示:

  • 兒童內容和動畫、影視行業一樣,IP化經營比單純做內容收益更高。

  • 衍生品,無論是實體還是虛擬產品,真的很賺錢。

  • 如果是個人或小團隊創作者,最好找一個合適的公司幫自己打理授權業務,他們能聯系到更多的資源。

36
歡迎關注商界網公眾號(微信號:shangjiexinmeiti)

評論

登錄后參與評論

全部評論(9)

廣告
廣告
廣告
商界APP
  • 最新最熱
    行業資訊

  • 訂閱欄目
    效率閱讀

  • 音頻新聞
    通勤最愛

廣告
江苏福彩网 天水市 永康市 成都市 商洛市 大庆市 镇江市 临夏市 阜新市 巴中市 萍乡市 崇州市 邓州市 平度市 河津市 台中市 衡水市 明光市 凤城市 吉林省 石首市 龙海市 黄石市 叶城市 都匀市 武穴市 朝阳市 青岛市 凤城市 葫芦岛市 仙桃市 合肥市 孝感市 邢台市 兴城市 平度市 利川市 洮南市 信阳市 常州市 宁国市 南阳市 徐州市 北宁市 邢台市 鹿泉市 池州市 北宁市 台中市 华阴市 延吉市 铁力市 兴城市 淮安市 汉川市 东阳市 焦作市 西安市 佛山市 潍坊市 甘肃省